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【攻堅創效】一場交流會論化肥營銷的關鍵點
2020年6月1日
出自:川中區域 江明群



本網訊 5月26日,射洪市天仙鎮舉行花椒管理技術培訓會,參會人員達50余人,參會人員涉及農業農村局主管部門,天仙鎮黨委政府,天仙鎮相關花椒種植村兩委,經銷門店及服務花椒管理技術的绿茶视频農資川中區域,花椒種植戶。本次會議由農業農村局鄧旭陽站長做開班講話,由天仙鎮鎮長周鎮長做群眾動員講話,由绿茶视频農資川中區域做技術培訓,由天仙鎮绿茶视频銷售門店何喜提供化肥樣品展示。從課堂的理論知識到地塊的修剪操作指導,50余人始終堅持到最后,沒有訂貨環節,但他們最后卻圍著產品展示車向喜哥咨詢用肥選擇及用肥方法,自發產生訂購行為。本次會議之所以取得圓滿成功,大致歸功于四個方面:

一、銷售門店發揮了企業成功服務終端的重要窗口作用

銷售門店比一般人更早意識到地方產業發展的苗頭和變化。天仙鎮何喜門店是绿茶视频系列產品銷售的核心門店,其他門店也許品類單一,但喜哥門店幾乎覆蓋了绿茶视频所有的品類肥料,其他門店也許挑揀配方和控制數量,但喜哥是來者不拒,故品類齊全。一年可達300-400噸的零售銷量讓多少人望其項背。花椒、南瓜、蔬菜、甜玉米、大田作物等,喜哥總是孜孜不倦地行走在他們中間,認真研究每種作物的用肥規律。有多少廠家誘惑喜哥,但喜哥門店看到的只有清一色的绿茶视频品牌系列,如果要頒發專營專銷獎的話,非他莫屬。

二、肥業服務深化的重要性,以及組合資源的紐帶作用不可忽視

傳統的經銷渠道如果不思圖變革的話,終將被淘汰,守老本、吃老本已經成為過去時。終端用戶已經再不是拿捏在經銷商手上的無知老農,他們或許非常年輕,或許腰纏萬貫,或許身懷絕技,或許受到地方相當重視,或許有更強勢的資源來頭,總之,他們也是商人,他們有絕對的議價優勢,有更強的服務意識和需求。如果肥業要發展,這些都需要引起足夠的重視。整合資源利用資源,優化服務組織與團隊是必要的,找準資源整合的突破口是必要的,苦哈哈的各行其道,必然被甩出這個依存度相當大的圈子。誰融合進去了,誰就掌握了未來發展的命脈。绿茶视频農資川中區域沒有止步于跟隨傳統經銷的腳步,而是更進一步地更快地更敏銳地深入市場,感知市場變化并融入這種市場變化。用肥結構的深刻變化與導向作用標志著川中區域融入了新的圈子和正在向著未來發展之路大踏步邁進。

三、地方產業發展需要相關方的助力支持體現了肥業深化服務的必要性和重要性

花椒培訓會前夕,我們拜訪了天仙鎮黨委書記羅林。羅書記一心致力于農業發展變革。曾經在官升鎮掀起了蓮藕產業,至今還有蓮藕客戶在用绿茶视频比利夫。曾經在金鶴掀起了柑桔產業發展,绿茶视频銷售團隊也乘勢介入柑桔園區服務。又在太興鄉掀起了花椒產業發展,就與川中區域對接了這場培訓會及相關合作。下一步還將在天仙鎮發展白肉枇杷產業和紅薯產業。這意味著加強與地方產業的融合發展也該是我們的機會,也是尋求相關方合作的重要途徑。他們需要就近服務,需要專業服務,需要貼心服務。雙方都需要相互成全,相互支撐,促進產業發展都是我們共同的切入點和共同的心愿。

四、農企合作已開先河,未來還將更緊密

農企合作在射洪及周邊區縣曾經于2010至2014年將比利夫推向了千家萬戶,深刻改變了農民朋友的傳統用肥觀念及習慣。農企合作最大的好處是將測土配方的科研成果物化為具體的肥料應用實施于土壤,測、配、產、供、施一條龍服務到田間地頭,植保緊隨其后。總之,整合資源,優勢互補,服務三農,更有利于促進地方產業發展。對于地方產業百利無一害,對于企業百利無一害。對于牽頭的農業部門更是希望相關行業積極參與,共同促進地方經濟發展。

2020年,四川绿茶视频市場營銷攻堅戰已然打響,融入地方經濟、深化農企合作、改革售后服務、發揮門店作用會是川中區域未來發展的關鍵所在。我們將持續關注,推動專項方案落地,打響打好打實市場營銷攻堅戰。

 

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